База покупателей рапсового масла
за II квартал 2009 – IV квартал 2012 года

Специалистами отдела маркетинга Украинского биотопливного портала (УБП) были проанализированы и систематизированы предложения, поступившие на портал от предприятий и частных лиц, заинтересованных в приобретении рапсового масла. В результате маркетилогами УБП была составлена база покупателей рапсового масла, в которую вошли данные за II квартал 2009 – IV квартал 2012 гг. Коммерческая информация, представленная в релизе, отражает запросы как отечественных, так и зарубежных покупателей масла из рапса. Следовательно, база будет интересна как экспортерам этого продукта, так и компаниям, ориентированным на внутренний рынок.

Релиз: 28.11.2012
Формат: .xls
Всего позиций: 138

Проанализировав статистику базы, можно заметить, что с 2009 по 2012 годы количество покупателей рапсового масла, зарегистрированных на Украинском биотопливном портале pelleta.com.ua, выросло более чем в 4 раза. Более того, можно увидеть, что наибольший рост числа этих компаний (с 22 до 74) приходится на период с 2011 по 2012 гг. Такой всплеск деловой активности можно объяснить влиянием таких факторов, как оживление украинской и мировой экономики (в том числе и масложировой промышленности) после кризиса 2009 года, возросший спрос на рапсовое масло со стороны экспортного рынка, уменьшение предложения со стороны Болгарии из-за плохой урожайности в стране и т.д.

Диаграмма 1.1. Динамика развития спроса на рапсовое масло на УБП

Проанализировав географическое распределение потенциальных покупателей, рапсового масла, зарегистрированных на pelleta.com.ua,  можно увидеть, что наибольшим спросом этот продукт пользуется на отечественном рынке, а также в таких странах, как Польша, Италия, Россия, США. Помимо этого, в базе представлены покупатели из еще 33 государств, включая Европу, Азию, Африку, Северную и Южную Америку. 

Таблица 1.1. Географическое распределение покупателей рапсового масла (II) 2009 – (IV) 2012

Подписчики базы смогут воспользоваться такими сведениями о покупателях рапсового масла, как название предприятия и имя его представителя, а также подробные контактные данные компании (адрес, стационарный и мобильный телефоны, e-mail, skype). Кроме того, в базе детально изложены предложения о покупке продукции, которые, как правило, включают информацию о необходимых объемах, технических характеристиках и сопроводительной документации для рапсового масла, желаемых ценах реализации, упаковке и способах поставки.

Ожидаемые покупателями цены реализации колеблются от 640 до 840 евро. Объем месячных закупок варьируется от 20 до 300 000 тонн, единоразовых – от 3000 до 20 000 тонн. В некоторых случаях покупатели заявляют, что хотят приобрести небольшие партии для проверки качества продукции и надежности партнеров. После чего, в случае удачного сотрудничества, они начнут совершать регулярные закупки. Следует заметить, что с 2009 по 2012 год диапазон закупаемых объемов значительно расширился. Так, если в 2009 году необходимый покупателям объем колебался от 200 до 5000 тонн, то в 2012 году размер месячных партий достигает 250 000 тонн. Помимо этого в базу включены покупатели, которые хотят приобрести переработанное рапсовое масло. При этом указано, что они готовы купить любые объемы этой продукции. 

В большинстве случаев покупатели заинтересованы в поставке CIF, при которой перевозка товара осуществляется морским или внутренним водным транспортом. При таком способе поставки считается, что продавец выполнил свои обязательства, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Кроме того, на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Также встречаются условия поставки групп E, F и D, но намного реже. Покупатели хотели бы, чтобы рапсовое масло доставлялось наливом, в автоцистернах, во флекси-танках и в контейнерах.

Проанализировав данную базу, можно сделать вывод, что большинство покупателей стремятся найти серьезных партнеров для долгосрочного сотрудничества, многие на первоначальной стадии сотрудничества хотят заключить годовой контракт. В некоторых случаях компании намерены закупать продукцию непосредственно у производителей. Нередко указывается, что рапсовое масло приобретается для последующего экспорта. В базе можно встретить различные варианты оплаты, предпочитаемые покупателями (отсрочка, предоплата, наличными, банковский перевод и т д). Однако чаще всего самым  предпочтительным способом является аккредитив.

В большинстве случаев покупатели заинтересованы в техническом рапсовом масле для производства биотоплива (рафинированном и нерафинированном). Очень часто требуется соответствие масла стандарту DIN 51605.

Представленная база будет полезна для продавцов рапсового масла, которые только выходят на рынок, а также для производителей и поставщиков с многолетним опытом продаж. Такой информационный ресурс позволит успешно наладить контакты с новыми заказчиками, расширить клиентскую базу и увеличить объемы сбыта. Кроме того, база дает прекрасное представление о состоянии данного сектора масложировой промышленности на сегодняшний день. Это позволит новичкам снизить свои риски и избежать множества ошибок при выходе на рынок и первоначальном продвижении своей продукции.

Все базы