Производитель этанола в Миннесоте преуспел в продвижении спиртосодержащего биотоплива Е85 на местные заправки, снизив потребительскую стоимость до 85 центов за галлон. Согласно ценовому соглашению с компанией-изготовителем DENCO II, автозаправочные станции обязаны продавать Е85 по цене, не превышающей 85 центов, что ровно на один доллар дороже биотоплива Е10.
Один из заводов-изготовителей этанола был оборудован специальной смешивающей установкой, чтобы наладить систему прямых продаж.
"Такая установка, просто находка для индустрии и потребителей местного рынка", - говорит Керсон Бергер, менеджер по товарным рискам завода, - "Можно заправить машину прямо здесь".
Компании удалось развить программу прямых продаж практически с нуля. За последний год объем сбыта топлива Е82 вырос в два раза, и в текущем году планируется его увеличение еще вдвое.
Программа прямых продаж заключается в том, что компания DENCO II поставляет этанолсодержащее топливо Е85 на заправочные станции напрямую. На данный момент они сотрудничают с 45 станциями. Компания ежедневно делает имейл рассылку с актуальными ценами на топливо владельцам АЗС. Подобным образом поступают и другие местные компании-изготовители этанола, такие как Chippewa Valley Ethanol Co., Bushmills Ethanol Inc.и Poet LLC plant
«Программа прямых продаж не ограничивается оборудованием завода по производству этанола смешивающей установкой. Мы проделали колоссальный объем работы, налаживая контакты с автозаправочными станциями, убеждая заниматься продажей топлива Е85. Компания оказывает помощь персоналу АЗС, проводя тренинги по новым видам топливных смесей и по созданию эффективной маркетинговой стратегии. И это принесло свои плоды. Мы установили, что объем продаж на заправочных станциях вырос на 700%, а сами владельцы АЗС отметили, что сэкономленные на топливе деньги, клиенты охотно тратят тут же на покупку всякой всячины, вроде леденцов или шоколада», - Г-н Бергер.
