Ушаков А.С.
Увеличение доли возобновляемых источников энергии в связи с ростом цен на традиционные энергоносители привело к росту спроса на биотопливо. Особым вниманием у потребителей пользуются топливные пеллеты, сырьем для которых являются отходы деревообработки или сельскохозяйственные отходы (лузга, солома и т.д.).
Аграрные страны и страны с развитым лесным хозяйством являются крупнейшими производителями и поставщиками пеллет на мировой рынок. В Украине также развивается производство пеллет. Количество отечественных производителей неуклонно растет [3]. Надлежащий уровень качества продукции ряда производителей позволяет не только продавать пеллеты на внутреннем рынке, но и экспортировать товар за пределы Украины.
Высокая цена на пеллеты на европейском рынке и большие объемы потребления продукции в странах ЕС делают экспорт такого вида биотоплива достаточно прибыльным. В организации внешнеэкономической деятельности экспортоориентированных производителей пеллет важным вопросом является грамотное ведение ценовой политики предприятия с учетом как внутренних, так и внешних факторов.
По данным Украинского биотопливного портала (УБП) https://pelleta.com.ua, количество отечественных производителей древесных пеллет за последние четыре года выросло более чем втрое. К примеру, если в 2015 году в Украине работало 152 предприятия, то в 2018 году изготовлением пеллет занимались 484 предприятия [4]. По данным Европейского пеллетного совета, в течение 2016-2017 гг. Украина производила 480 тыс. тонн пеллет ежегодно [5, 27]. А в 2018 году этот показатель вырос до 630 тыс. тонн [4]. При этом, как утверждают специалисты УБП, отечественные предприятия поставляли на внешний рынок в 2016 году около 167,8 тыс. тонн продукции в год, 2017 - 251,8 тыс. тонн, а в 2018 - 399,8 тыс. тонн [4] . Значит, наибольшая доля экспорта составила 52% от общего объема производства в 2017 году.
Главным внешним рынком украинских пеллет являются страны ЕС [3]. Согласно показателям аналитической системы Украинского биотопливного портала, крупнейшими странами-импортерами данного вида биотоплива в 2018 году являются: Польша - 122,8 тыс. тонн, Италия - 94,0 тыс. тонн, Болгария - 23,0 тыс. тонн, Румыния - 21, 1 тыс. тонн, Чехия - 19,4 тыс. тонн. Как видим, это страны так называемого «ближнего зарубежья» и Италия - второй по объемам потребитель пеллет в Европе после Великобритании.
Особенности ценовой политики предприятия рассмотрены в работах Н.Л. Правдюк, В.Н. Тимофеева, С.И. Плотницкой. Направления развития биоэнергетического рынка Украины изучали Ю.Н. Гальчинская, Я.С. Ларина, Ю.А. Попова и другие. Принимая во внимание наличие исследований по рынку пеллет, проблема ценовой политики для производителей пеллет, ориентированных на экспорт, остается нераскрытой. А это важный аспект деятельности предприятия, от которого напрямую зависит получение прибыли и его эффективное функционирование.
Основными задачами нашего исследования являются: определить подход к организации ценовой политики экспортоориентированного предприятия по производству пеллет; выделить факторы, влияющие на прибыльность экспортных операций; проанализировать риски, которые следует учитывать, разрабатывая эффективную ценовую политику; оценить преимущества реализации украинских пеллет на внешних рынках и конкурентоспособность в странах ЕС.
Главной целью деятельности любого предприятия является получение прибыли. От правильно выбранной стратегии ценообразования зависят финансовые и коммерческие результаты деятельности предприятия, его экономическая целесообразность. Ценовая политика предприятия - это комплекс мероприятий, направленных на установление оптимальной цены на товар для получения максимальной прибыли [6, с. 142-143].
Цены, определяемые производителями пеллет для продажи продукции, как на внутреннем, так и на внешнем рынках, относятся к категории свободных цен и не является государственными регулируемыми ценами. Свободные цены устанавливаются предприятиями самостоятельно по соглашению сторон на все товары, за исключением тех, в отношении которых реализуется государственное регулирование цен [1].
Выбор правильной ценовой политики для производителей пеллет, ориентированных на экспорт, зависит от многих факторов. Применение традиционного подхода к ценообразованию в сфере ВЭД не является целесообразным, так как он основан на учете только расходов предприятия, информации относительно объемов реализации и государственной политики страны-производителя в отношении определенного вида товара [7, 157].
В данном случае нужно применять более комплексный маркетинговый подход с включением, среди прочего, детального анализа внешних рынков сбыта, ценовых предложений и производственных возможностей конкурентов, государственной политики регулирования торгово-экономических отношений стран-импортеров и собственной, четко разработанной, маркетинговой стратегии предприятия.
Определяя ценовую политику предприятия, украинские экспортоориентированные производители должны учитывать как внутренние, так и внешние факторы влияния на результаты своей деятельности
1) внутренние:
2) внешние:
Топ - 10 крупнейших производителей пеллет в мире в 2017 по данным отчета Европейской пеллетного совета:
10. Эстония – 1,1 млн тонн
Среди рисков для експортоориентованого предприятия можно выделить:
Украинский рынок альтернативных видов топлива еще недостаточно развит. Несмотря на повышение цен на традиционные энергоносители, рост числа домохозяйств использующих биотопливо происходит медленно. Потребности таких хозяйств могут удовлетворить небольшие производители. Мощным предприятиям со значительными объемами производства продукции, соответствующей мировым стандартам, рекомендуется выходить на внешние рынки, крупнейшим и ближайшим из которых является рынок ЕС.
По данным УБП, на внутреннем рынке цена пеллет стартует от 110 евро / МТ с НДС. В то же время, экспортная цена на пеллеты составляет около 110 - 130 евро / МТ без НДС на условиях FCA и является на 20% и больше выше цены в Украине [4]. Следовательно, продажа пеллет на экспорт дает возможность предприятию получить от своей деятельности большую прибыль за счет более высокой цены и значительных объемов продаж.
Средняя цена пеллет на европейском рынке - 270 евро / МТ. Ставка НДС в странах ЕС 17-25% [4]. Стоимость перевозки 20 т груза автомобильным транспортом - 500 евро (Польша), 1200-2000 евро (Италия). Следовательно, стоимость украинских пеллет в Европе после доставки и растаможки в среднем составит 160 евро / МТ для польского импортера и 200 евро / МТ для итальянского, при условии наиболее оптимальных цен на перевозки.
Если же доставка в страны ЕС будет стоить 2000 евро и выше, тогда украинские пеллеты теряют свои конкурентные преимущества и предприятию трудно будет удержаться на европейском рынке наряду с поставщиками крупных оптовых партий из США и Канады, которые используют более дешевые морские перевозки.
Таким образом, выбирая ценовую политику экспортоориентированного предприятия по производству пеллет, нужно применять более комплексный маркетинговый подход и учитывать внутренние и внешние факторы влияния на прибыльность экспортных операций, а также риски, которые могут негативно сказаться на результатах внешнеэкономической деятельности предприятия. Среди основных конкурентных преимуществ украинских пеллет является относительно низкая цена товара, соответствие продукции стандартам ЕС, близкое расположение производства по отношению к заказчику, а отсюда возможность быстро реагировать на запросы потребителя и оперативная доставка.
Литература:
Перевод.
Ушаков А.С. Цінова політика в експортоорієнтованому виробництві пеллет // Потенційні шляхи розвитку науки: матеріали Міжнародної науково-практичної конференції м. Київ, 24-25 вересня 2019 року. – Київ : МЦНД, 2019. – С. 22-25
Источник: https://pelleta.com.ua/articles-cenovaya-politika-v-eksportoorientirovannom-proizv-34.html
При использовании материалов сайта обязательным условием является наличие гиперссылки в пределах первого абзаца на страницу расположения исходной статьи с указанием бренда издания Pelleta.com.ua
