Приветствуем, Посетитель !
25/12/2019

Ценовая политика в экспортоориентированном производстве пеллет

Ушаков А.С.

Увеличение доли возобновляемых источников энергии в связи с ростом цен на традиционные энергоносители привело к росту спроса на биотопливо. Особым вниманием у потребителей пользуются топливные пеллеты, сырьем для которых являются отходы деревообработки или сельскохозяйственные отходы (лузга, солома и т.д.).

Аграрные страны и страны с развитым лесным хозяйством являются крупнейшими производителями и поставщиками пеллет на мировой рынок. В Украине также развивается производство пеллет. Количество отечественных производителей неуклонно растет [3]. Надлежащий уровень качества продукции ряда производителей позволяет не только продавать пеллеты на внутреннем рынке, но и экспортировать товар за пределы Украины.

Высокая цена на пеллеты на европейском рынке и большие объемы потребления продукции в странах ЕС делают экспорт такого вида биотоплива достаточно прибыльным. В организации внешнеэкономической деятельности экспортоориентированных производителей пеллет важным вопросом является грамотное ведение ценовой политики предприятия с учетом как внутренних, так и внешних факторов.

По данным Украинского биотопливного портала (УБП) https://pelleta.com.ua, количество отечественных производителей древесных пеллет за последние четыре года выросло более чем втрое. К примеру, если в 2015 году в Украине работало 152 предприятия, то в 2018 году изготовлением пеллет занимались 484 предприятия [4]. По данным Европейского пеллетного совета, в течение 2016-2017 гг. Украина производила 480 тыс. тонн пеллет ежегодно [5, 27]. А в 2018 году этот показатель вырос до 630 тыс. тонн [4]. При этом, как утверждают специалисты УБП, отечественные предприятия поставляли на внешний рынок в 2016 году около 167,8 тыс. тонн продукции в год, 2017 - 251,8 тыс. тонн, а в 2018 - 399,8 тыс. тонн [4] . Значит, наибольшая доля экспорта составила 52% от общего объема производства в 2017 году.

Крупные импортеры пеллет из Украины

Главным внешним рынком украинских пеллет являются страны ЕС [3]. Согласно показателям аналитической системы Украинского биотопливного портала, крупнейшими странами-импортерами данного вида биотоплива в 2018 году являются: Польша - 122,8 тыс. тонн, Италия - 94,0 тыс. тонн, Болгария - 23,0 тыс. тонн, Румыния - 21, 1 тыс. тонн, Чехия - 19,4 тыс. тонн. Как видим, это страны так называемого «ближнего зарубежья» и Италия - второй по объемам потребитель пеллет в Европе после Великобритании.

Особенности ценовой политики предприятия рассмотрены в работах Н.Л. Правдюк, В.Н. Тимофеева, С.И. Плотницкой. Направления развития биоэнергетического рынка Украины изучали Ю.Н. Гальчинская, Я.С. Ларина, Ю.А. Попова и другие. Принимая во внимание наличие исследований по рынку пеллет, проблема ценовой политики для производителей пеллет, ориентированных на экспорт, остается нераскрытой. А это важный аспект деятельности предприятия, от которого напрямую зависит получение прибыли и его эффективное функционирование.

Основными задачами нашего исследования являются: определить подход к организации ценовой политики экспортоориентированного предприятия по производству пеллет; выделить факторы, влияющие на прибыльность экспортных операций; проанализировать риски, которые следует учитывать, разрабатывая эффективную ценовую политику; оценить преимущества реализации украинских пеллет на внешних рынках и конкурентоспособность в странах ЕС.

Главной целью деятельности любого предприятия является получение прибыли. От правильно выбранной стратегии ценообразования зависят финансовые и коммерческие результаты деятельности предприятия, его экономическая целесообразность. Ценовая политика предприятия - это комплекс мероприятий, направленных на установление оптимальной цены на товар для получения максимальной прибыли [6, с. 142-143].

Цены, определяемые производителями пеллет для продажи продукции, как на внутреннем, так и на внешнем рынках, относятся к категории свободных цен и не является государственными регулируемыми ценами. Свободные цены устанавливаются предприятиями самостоятельно по соглашению сторон на все товары, за исключением тех, в отношении которых реализуется государственное регулирование цен [1].

Выбор правильной ценовой политики для производителей пеллет, ориентированных на экспорт, зависит от многих факторов. Применение традиционного подхода к ценообразованию в сфере ВЭД не является целесообразным, так как он основан на учете только расходов предприятия, информации относительно объемов реализации и государственной политики страны-производителя в отношении определенного вида товара [7, 157].

В данном случае нужно применять более комплексный маркетинговый подход с включением, среди прочего, детального анализа внешних рынков сбыта, ценовых предложений и производственных возможностей конкурентов, государственной политики регулирования торгово-экономических отношений стран-импортеров и собственной, четко разработанной, маркетинговой стратегии предприятия.

Определяя ценовую политику предприятия, украинские экспортоориентированные производители должны учитывать как внутренние, так и внешние факторы влияния на результаты своей деятельности

1) внутренние:

  • производственная мощность предприятия (возможность снижения цены за счет больших объемов производства);
  • доступность достаточных объемов дешевого сырья;
  • соответствие пеллет международным стандартам качества;
  • удобное логистическое расположение (близость к рынкам сбыта и источникам сырья);
  • поддержка отечественных производителей со стороны государства

2) внешние:

  • уровень мировых цен на традиционные энергоносители;
  • наличие большого рынка сбыта: промышленных потребителей пеллет, таких как электростанции, ТЭЦ и т.д., значительного количества домохозяйств, использующих этот вид биотоплива;
  • государственная политика стран-импортеров, направленная на увеличение доли альтернативных видов топлива, в том числе биотоплива, и отсутствие барьеров для ввоза пеллет иностранного производства;
  • присутствие на рынке государств-импортеров домашних производителей пеллет и конкурентов из других стран (США, Канада, Вьетнам)
  • валютные колебания

Топ - 10 крупнейших производителей пеллет в мире в 2017 по данным отчета Европейской пеллетного совета:

  1. США – 7,9 млн тонн
  2. Канада – 2,5 млн тонн
  3. Германия – 2,3 млн тонн
  4. Швеция – 1,7 млн тонн
  5. Вьетнам – 1,6 млн тонн
  6. Латвия – 1,5 млн тонн
  7. Франция –1,4 млн тонн
  8. Российская Федерация – 1,4 млн тонн
  9. Австрия – 1,2 млн тонн

10. Эстония – 1,1 млн тонн

Среди рисков для експортоориентованого предприятия можно выделить:

  • введение запретов и ограничений и / или дополнительных мер нетарифного регулирования со стороны государства-импортера для защиты отечественного производителя;
  • потери от курсовой разницы при значительном колебании курса валюты ВЭД договора;
  • нарушение сроков возврата валютных ценностей в Украину в случае просрочки оплаты за товар иностранным контрагентом больше, чем на 1 год на сумму экспортной операции более 150 тыс. грн. [2];
  • демпинг цен крупными производителями США, Канады, Германии и Российской Федерации с целью захвата рынка;
  • рост цен на транспортировку груза в страны ЕС и др.

Украинский рынок альтернативных видов топлива еще недостаточно развит. Несмотря на повышение цен на традиционные энергоносители, рост числа домохозяйств использующих биотопливо происходит медленно. Потребности таких хозяйств могут удовлетворить небольшие производители. Мощным предприятиям со значительными объемами производства продукции, соответствующей мировым стандартам, рекомендуется выходить на внешние рынки, крупнейшим и ближайшим из которых является рынок ЕС.

По данным УБП, на внутреннем рынке цена пеллет стартует от 110 евро / МТ с НДС. В то же время, экспортная цена на пеллеты составляет около 110 - 130 евро / МТ без НДС на условиях FCA и является на 20% и больше выше цены в Украине [4]. Следовательно, продажа пеллет на экспорт дает возможность предприятию получить от своей деятельности большую прибыль за счет более высокой цены и значительных объемов продаж.

Средняя цена пеллет на европейском рынке - 270 евро / МТ. Ставка НДС в странах ЕС 17-25% [4]. Стоимость перевозки 20 т груза автомобильным транспортом - 500 евро (Польша), 1200-2000 евро (Италия). Следовательно, стоимость украинских пеллет в Европе после доставки и растаможки в среднем составит 160 евро / МТ для польского импортера и 200 евро / МТ для итальянского, при условии наиболее оптимальных цен на перевозки.

Если же доставка в страны ЕС будет стоить 2000 евро и выше, тогда украинские пеллеты теряют свои конкурентные преимущества и предприятию трудно будет удержаться на европейском рынке наряду с поставщиками крупных оптовых партий из США и Канады, которые используют более дешевые морские перевозки.

Таким образом, выбирая ценовую политику экспортоориентированного предприятия по производству пеллет, нужно применять более комплексный маркетинговый подход и учитывать внутренние и внешние факторы влияния на прибыльность экспортных операций, а также риски, которые могут негативно сказаться на результатах внешнеэкономической деятельности предприятия. Среди основных конкурентных преимуществ украинских пеллет является относительно низкая цена товара, соответствие продукции стандартам ЕС, близкое расположение производства по отношению к заказчику, а отсюда возможность быстро реагировать на запросы потребителя и оперативная доставка.

 Литература:

  1. ЗУ № 5007 VI «О ценах и ценообразовании» от 21.06.2012.
  2. «Инструкция о порядке валютного надзора банков за соблюдением резидентами предельных сроков расчетов по операциям по экспорту и импорту товаров», утверждена Постановлением НБУ №7 от 02.01.2019.
  3. Ю.Н.Гальчинська, Я.С.Ларина. Сегментация биоэнергетического рынка. 2018. Электронное научное специализированное издание «Эффективная экономика». №12, 2018. Режим доступа: http://www.economy.nayka.com.ua/pdf/12_2018/129.pdf
  4. Украинский биотопливный портал. 2018. Режим доступа: https://pelleta.com.ua
  5. Bioenergy Europe Statistical Report 2018. 2018. European Pellet Council. Режим доступа: https://bioenergyeurope.org/statistical-report-2018/
  6. Тимофеев В. Н., Мардус Н.Ю. Теоретико-методические подходы к формированию цены предприятия / Тимофеев В. Н., Мардус Н.Ю. // Проблемы экономики. - 2012. - №4. - С. 141-145
  7. Правдюк Н. Л. Ценовая политика в отношении товарной продукции предприятия: учетно-аналитический аспект / Н. Л. Правдюк // Проблемы теории и методологии бухгалтерского учета, контроля и анализа. - 2017. - Вып. 1 (36). - С. 153-172.

Перевод.
Ушаков А.С. Цінова політика в експортоорієнтованому виробництві // Потенційні шляхи розвитку науки: матеріали Міжнародної науково-практичної конференції м. Київ, 24-25 вересня 2019 року. – Київ : МЦНД, 2019. – С. 22-25

Источник: https://pelleta.com.ua/articles-cenovaya-politika-v-eksportoorientirovannom-proizv-34.html

При использовании материалов сайта обязательным условием является
наличие гиперссылки в пределах первого абзаца на страницу
расположения исходной статьи с указанием бренда издания Pelleta.com.ua


Все новости