Проведя анализ предложений о покупке древесных брикетов, поступивших на Украинский биотопливный портал pelleta.com.ua в 2009-2013 гг., маркетологи портала составили базу покупателей древесных брикетов за данный период. Представленная база позволяет проследить тенденции развития и динамику спроса древесных брикетов начиная с 2009 года.
Формат базы: таблица .xls
Всего позиций: 438
Релиз от: 27.03.2013
Анализ статистики базы позволяет выявить, что в 2009-2013 гг. на портал поступили предложения от 438-ми покупателей древесных брикетов. При этом в 2009 году на портал поступило 146 предложений, в 2010 – 82, в 2011 – 97, а в 2012 – 100. Можно предположить, что спад деловой активности покупателей в 2010 году был частично спровоцирован экономическим кризисом 2009 года. Увеличение числа покупателей в последующие годы косвенно свидетельствуют о том, что данному сегменту рынка твердого биотоплива присуща позитивная динамика развития, а на мировом рынке спрос на древесные брикеты растет.
Таблица 1. Общая статистика спроса на древесные брикеты за период 2009-2013 гг.
В базе представлена информация о покупателях древесных брикетов из 30 стран мира, из них 165 позиций – это агенты из Украины, 40 позиций – агенты из России, Молдовы и Беларуси, 230 позиции – покупатели из Европейских стран, 3 позиции - покупатели из юго-западной Азии (Турция, Израиль).
Представленная статистика свидетельствует о том, что наибольшее число покупателей украинских брикетов сосредоточено в таких странах, как Украина, Беларусь, Германия, Латвия, Литва, Россия, Чехия, Польша. Данные показатели обусловлены территориальной близостью данных стран, спецификой их логистических систем, а также уровнем спроса в этих государствах на древесные брикеты.
Анализируя тип древесных брикетов, в котором заинтересованы потенциальные покупатели, можно увидеть, что предпочтения разделились следующим образом:
Таблицы 2, 3. Статистика распределения покупателей согласно типу предпочитаемых древесных брикетов (2009 - I.2013)
* Как правило, предпочтение отдается брикетам из твердолиственных пород древесины (дуб, граб, бук).
Таблица 4. Статистика распределения покупателей по предпочитаемым условиям доставки продукции (согласно Инкотермс 2012)
Как мы видим, наиболее предпочтительной группой способов доставки является группа F (при которой продавец передает товар первому перевозчику, а все вопросы оплаты и взаимоотношений с перевозчиком ложатся уже на покупателя) и группа D (при которой продавец после заключения договора купли-продажи должен предоставить товар покупателю в согласованном с ним месте назначения). Наиболее предпочтительным видом транспорта для доставки брикетов у покупателей является автомобильный.
В поступивших на портал предложениях желаемая цена древесных брикетов указывается редко. Как правило, заказчики просят продавцов сообщать свои цены на определенных условиях (объем, материал, способ доставки и т.д.) Довольно часто звучит формулировка "купим продукцию по текущим рыночным ценам", или же "цена договорная".
Анализ необходимых объемов продукции позволяет выявить, что этот показатель колеблется от 10 до 15000 тонн в месяц. Также это могут быть одноразовые закупки от 3 до 4000 тонн. Иногда в предложениях указано, что единоразовая партия приобретается для теста качества продукции и условий сотрудничества. Стоит заметить, что в основном покупателей интересуют долгосрочные контракты.
Покупатели древесных брикетов заинтересованы в таких типах упаковки продукции, как биг-бэги, в упаковке (мешки или термоусадочная пленка) по 5-30 кг, на европоддонах по 960кг.
Пользователи базы смогут воспользоваться такими данными о покупателях древесных брикетов, как название предприятия заказчика, его полные контактные данные (адрес, телефоны, факс, адрес электронной почты и skype), необходимые объемы и типы продукции, ее технические характеристики, тип упаковки, желаемые условия поставки и потребность в сертификатах. Далее следуют подробные описания предложений.
Представленная база станет ценным информационным источником при изучении структуры украинского рынка твердого биотоплива, в частности сектора древесных брикетов. Помимо этого, благодаря ей можно оценить состояние и перспективы потребления данного топлива внутри страны.
Воспользовавшись представленной базой, продавцы древесных брикетов смогут пополнить свою клиентскую базу, расширить рынок сбыта, подписать выгодные контракты и увеличить объемы реализуемой продукции.
